福建福昕软件开发股份有限公司(下称“福昕软件”)即将开启科创板新股申购。
福昕软件公布申购情况及中签率。本次网上发行有效申购户数为4,974,254户，有效申购股数为14,613,714,500股。回拨机制启动后，网下最终发行数量为7,028,299 股，占扣除战略配售数量后发行数量的61.54%，占本次发行总量的58.37%；网上最终发行数量为4,393,000股，占扣除战略配售数量后发行数量的38.46%，占本次发行总量的36.49%。回拨机制启动后，网上发行最终中签率为0.03006080%。
招股书显示，福昕软件的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档相关的软件产品及服务。目前，福昕软件已成为拥有自主知识产权、具备自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。
随着招股书曝光，福昕软件将面对资本市场的更为严苛的考察。不过比起千篇一律的流量故事，福昕软件需要一个更靠谱的盈利故事。
福昕软件格外喜欢强调自身的5.6亿用户基础。在福昕软件的官网和搜索引擎相关词条下，频繁出现与产品用户规模相关的文案。
PDF行业的一大特点是集中度极高。国际知名企业Adobe在业内占据了全球超过9成的市场份额，业内其他中小企业很长一段时间只能“在巨头牙缝里捡肉吃”。
在这样的前提下，福昕软件拿下5.6亿用户自然也不是那么容易。也正因如此，用户规模对福昕软件而言有着重大的战略意义,并在很长一段时间里成为福昕软件营销推广、争取大客户的谈判筹码之一。
公开资料显示，福昕软件的产品线包括PDF文档通用产品、SDK开发工具、行业解决方案三大系列。公司的商业模式是通过销售PDF软件套件等通用产品收取使用授权费，当用户购买SDK产品使用权时收取PDF技术授权费，或者对定制的行业解决方案收取技术服务。
据福昕软件招股书显示，虽然坐拥5.6亿用户，但是其产品付费用户仅10万人出头，付费率仅有0.02%。2019年，福昕软件3.69亿元的收入中，来自个人客户的收入仅为3703万元，占比仅为11.48%。
福昕软件目前的业绩全靠海外收入，报告期内，海外收入占比分别为96.76%、92.81%和91.6%。尽管福昕软件在积极的开拓国内市场，但截至2019年末，该公司来自国内市场收入占比仅为4.01%.